创业者必看：投资圈黑话大揭秘！BP、DD、TAM…这些英文简称你真的懂吗？162

[创业投资计划书英语简称]

嘿，各位胸怀大志的创业者们，大家好！我是你们的中文知识博主。今天，我们要聊一个让无数初入投资圈的朋友们感到头疼，但又不得不掌握的“黑话”宝典——创业投资计划书以及相关流程中的英文简称。你是否曾在线下路演、线上交流中，听到投资人或同行们张口闭口“BP”、“Pitch Deck”、“DD”、“TAM”、“LTV/CAC”……瞬间感觉自己像是被排除在“精英俱乐部”之外？别担心，这绝不是你的错！这套“投资圈暗语”确实需要一番系统学习。

为什么会有这么多英文简称呢？究其原因，全球化的创投生态、硅谷文化的深刻影响，以及追求高效沟通的行业特性，使得这些简洁、精准的英文缩写成为了一种通用语言。掌握它们，不仅能让你在与投资人沟通时显得专业自信，更能帮助你更高效地理解投资逻辑和行业动态。今天，我就带大家一一揭秘这些常用简称，让你从容应对，自信闯荡创投江湖！

第一章：核心文件类简称——你的“项目名片”与“百科全书”

这是与你的创业项目直接相关的核心文件，也是你向投资人展示价值的敲门砖。

1. BP (Business Plan) - 商业计划书

这是最基础、最全面的文件。BP详细阐述了你的公司愿景、使命、产品或服务、市场分析、竞争策略、商业模式、运营计划、团队介绍、财务预测以及融资需求等。它通常是创业者思考项目全貌的工具，也是投资人深度了解项目的依据。想象一下，BP就像一本厚厚的项目“百科全书”。

2. Pitch Deck - 路演演示文稿

与BP不同，Pitch Deck通常是用于路演或首次会面时向投资人进行简短而有力的项目演示的PPT。它通常包含10-15页关键信息，旨在快速吸引投资人的注意力，激发他们的兴趣，以便进行下一步的深入沟通。Pitch Deck就像你的项目“精美宣传片”，每一页都字字珠玑，直击要点。

3. Exec Summary (Executive Summary) - 执行摘要

这是BP或Pitch Deck中最浓缩、最精华的部分，通常只有一页，或短短几段话。它概述了项目最核心的价值主张、市场机会、解决方案、团队优势和融资需求。很多投资人会在决定是否继续阅读你的BP之前，先看执行摘要。把它想象成你的项目“一句话介绍”，务必精炼到位。

第二章：投资阶段与角色类简称——你与投资人的“段位”与“身份”

了解这些，能帮助你明确项目所处的阶段，以及沟通对象的身份。

1. Seed Round (种子轮) / Angel Round (天使轮)

这是创业项目最初期的融资阶段，通常来自个人天使投资人或早期基金，用于验证商业模式、开发MVP（最小可行产品）或组建核心团队。资金量相对较小。

2. Series A/B/C... (A轮/B轮/C轮…)

项目发展到一定阶段，商业模式已初步验证，并进入规模化增长期，会进行A、B、C等后续轮次的融资。每一轮的资金量通常更大，参与的投资机构也更专业和成熟。

3. VC (Venture Capital) - 风险投资/风险投资机构

专指投资高风险、高成长性初创企业的机构。他们通常会进行多轮投资，并提供资金以外的资源支持。

4. LP (Limited Partner) - 有限合伙人

指投资VC基金的机构或个人，他们提供资金但不参与基金的日常管理和投资决策。可以理解为VC基金的“金主爸爸”。

5. GP (General Partner) - 普通合伙人

指VC基金的管理者和决策者，他们负责募集资金、寻找项目、进行投资决策和投后管理。他们是VC基金的“操盘手”。

6. PE (Private Equity) - 私募股权

通常指投资于成熟期或Pre-IPO阶段企业的股权基金，投资金额更大，风险相对较低。与VC相比，PE更侧重于对成熟企业的并购、重组或Pre-IPO投资。

第三章：市场与商业模式类简称——描绘你的“未来版图”

这些简称帮助你更清晰地定义和量化你的市场机会。

1. TAM (Total Addressable Market) - 潜在市场总额

指你的产品或服务理论上能够触达的最大市场规模，不考虑任何竞争和市场限制。这是所有人都可能购买你的产品或服务所产生的收入总和。它描绘了你的“终极梦想”。

2. SAM (Serviceable Available Market) - 可服务市场

在TAM的基础上，考虑到你的商业模式、地域限制、技术能力等因素后，你实际能够服务到的市场规模。它比TAM更现实，是你的“短期目标”。

3. SOM (Serviceable Obtainable Market) - 可获得市场份额

在SAM的基础上，考虑竞争、营销策略、团队执行力等因素后，你实际能够获得的市场份额。这是你最现实的“五年目标”。

4. B2B (Business to Business) - 企业对企业

你的产品或服务是销售给其他企业，而不是直接销售给个人消费者。

5. B2C (Business to Consumer) - 企业对消费者

你的产品或服务是直接销售给个人消费者。

6. SaaS (Software as a Service) - 软件即服务

一种通过互联网提供软件应用的服务模式，用户无需购买软件，只需按订阅付费。典型的例子有钉钉、飞书、Zoom等。

7. MVP (Minimum Viable Product) - 最小可行产品

指具有最少功能集合的产品，用于在早期阶段验证用户需求和市场反馈，以便快速迭代。它不是完美的产品，但足以证明你的核心价值。

8. GTM (Go-to-Market) - 市场进入策略

指企业如何将产品或服务推向市场，包括销售渠道、营销策略、定价策略等。它是你的“攻城略地”计划。

第四章：财务与运营指标类简称——投资人最关心的“数字”

这些指标是投资人评估你的项目健康状况和增长潜力的重要依据。

1. ARR (Annual Recurring Revenue) - 年度经常性收入

主要用于SaaS等订阅制业务，指根据订阅合同，在一年内可重复获得的收入总额。是衡量订阅业务规模和稳定性的关键指标。

2. MRR (Monthly Recurring Revenue) - 每月经常性收入

与ARR类似，但衡量的是每月可重复获得的收入。是衡量订阅业务短期增长和波动的重要指标。

3. LTV (Lifetime Value) - 用户生命周期价值

指一个用户在与你的产品或服务关系期间，预计会为你贡献的总收入。这是衡量用户价值和盈利能力的关键指标。

4. CAC (Customer Acquisition Cost) - 用户获取成本

指获取一个新用户所花费的平均成本。LTV/CAC的比值（通常期望大于3:1）是衡量商业模式健康度的黄金指标。

5. ROI (Return on Investment) - 投资回报率

衡量投资效益的指标，即通过投资所获得的收益与投资成本的比率。

6. CAGR (Compound Annual Growth Rate) - 复合年均增长率

衡量一项投资或业务在多年时间内的平均年增长率，可以有效平滑年份间的波动。

7. Burn Rate (烧钱速度)

指公司每月净亏损的金额，即每月消耗掉的现金流。高Burn Rate通常意味着公司在快速扩张或尚未盈利。

8. Runway (跑道/剩余资金支撑时间)

指公司现有现金储备在当前Burn Rate下，还能维持运营多长时间。例如，现金储备100万，月Burn Rate 10万，则Runway为10个月。

9. KPI (Key Performance Indicator) - 关键绩效指标

衡量企业或项目达成其战略目标的进度和成功程度的核心指标。

第五章：法律与交易流程类简称——确保你的“权益”

这些简称与融资交易的具体流程和法律文件相关，关系到你的权益和合作的规范性。

1. NDA (Non-Disclosure Agreement) - 保密协议

在分享敏感信息（如BP、核心技术细节等）前，通常会要求对方签署的法律文件，以保护商业机密不被泄露。

2. Term Sheet (投资条款清单)

这是投资人向你提出的初步投资意向，列出了投资金额、估值、股权比例、董事会席位、对赌条款等核心交易条款。它不是最终的法律文件，但为后续的法律文件草拟提供了基础框架。

3. LOI (Letter of Intent) / MOU (Memorandum of Understanding) - 意向书/谅解备忘录

与Term Sheet类似，通常是双方在正式签署法律文件前达成的一项初步协议，表达合作意向或约定关键合作条款，不具备完全的法律约束力，但具有道德约束力。

4. DD (Due Diligence) - 尽职调查

在投资人决定投资前，对目标公司进行的全面、深入的调查，包括财务、法律、商业、技术、团队等方面，以验证公司信息的真实性、合法性和潜在风险。这是投资决策前最重要的环节之一。

5. SA (Shareholders' Agreement) - 股东协议

投资方与创业公司及其他股东之间签署的正式法律文件，详细规定了各方在公司中的权利、义务、股权转让限制、优先权等。

6. SPA (Share Purchase Agreement) - 股权购买协议

投资方与出让股权的股东之间签署的协议，明确了股权买卖的详细条款。

第六章：如何“优雅”地使用这些简称？

掌握这些简称固然重要，但更重要的是懂得如何“优雅”地使用它们。这其中蕴含着沟通的智慧：

1. 明确你的受众： 如果你的交流对象是资深投资人，他们对这些简称了如指掌，使用起来会提高沟通效率。但如果是在公开场合、媒体采访，或者面对行业新手，最好还是使用全称或进行简要解释，以免造成理解障碍。

2. 保持清晰而非炫技： 你的目的是高效沟通，而不是炫耀你懂多少“黑话”。如果过度使用或使用不当，反而会让你的表达显得生硬、故作高深，甚至产生歧义。例如，与其说“我们专注于提升LTV/CAC比值”，不如说“我们致力于提高用户终身价值并降低获客成本，以实现更健康的盈利模式”。

3. 理解其深层含义： 每一个简称背后都代表着一套思维模式、评估标准或行业规范。不仅仅是记住它们的字面意思，更要理解它们在投资决策中的作用和重要性。比如，理解LTV和CAC之间的关系，比单纯记住这两个缩写更有价值。

4. 持续学习与更新： 创投圈的术语和概念也在不断演进。保持学习的热情，关注行业报告、专业文章，能帮助你及时了解最新的行业“黑话”。

亲爱的创业者们，学会这些英文简称，就像是拿到了一把解锁投资圈大门的钥匙。它能让你在与投资人的对话中，不再感到语塞或被动，而是能自信、专业地表达你的想法，理解对方的意图。但请记住，真正的核心竞争力永远是你的创业项目本身——你的产品、你的团队、你的市场洞察力。这些“黑话”只是辅助你更好地呈现和沟通你的价值。希望今天的分享能帮助大家在创业路上走得更稳、更远！加油！

2025-10-30

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