街头巷尾的经济学：天津“纸巾帮”的草根创业样本与社会启示279

你是否曾在红绿灯前，或在人潮涌动的街角，遇到过那些手持一摞摞纸巾，默默兜售的人？在天津，这群特殊的“街头商人”被人们形象地称为“纸巾帮”。他们并非一个有严密组织的犯罪团伙，而是一个由个体组成的、在城市夹缝中摸索生存的“创业群体”。今天，作为一名中文知识博主，我们就来深挖一下这个看似微不足道的“天津纸巾帮创业项目”背后，蕴藏的草根智慧、社会经济动因以及对城市治理的深刻启示。

一、 “纸巾帮”的诞生：一个时代的缩影

“天津纸巾帮”的出现，绝非偶然。它扎根于中国城市化进程的特定历史时期，是社会转型期多种因素交织的产物。上世纪末到本世纪初，伴随着国有企业改革、大量农村人口涌入城市，以及社会保障体系尚不完善等背景，一部分人面临着就业困难。他们或因年龄偏大、学历不高、缺乏专业技能，难以融入正规就业市场；或因家庭变故、生活所迫，急需一份能够即刻产生收入的工作。在这样的社会背景下，“纸巾帮”应运而生。

为什么是纸巾？这正是其“草根创业智慧”的体现。首先，纸巾是日常消耗品，市场需求量大，目标顾客群极其广泛。其次，其采购成本低，对启动资金要求不高，即便最贫困的人也能负担得起初始库存。再者，纸巾不易腐坏，便于储存和携带，销售损耗小，风险可控。它无需复杂的销售技巧，无需固定的经营场所，几乎是零门槛的创业选择。因此，对于那些被主流经济体系边缘化的人来说，兜售纸巾提供了一条最直接、最易行的生存之道。

二、 “纸巾帮”的商业模式：朴素而高效

尽管没有华丽的商业计划书，没有风险投资的加持，“纸巾帮”却拥有着一套朴素而高效的商业运营模式，值得我们细细品味：
供应链管理：极致的成本控制。 “纸巾帮”的成员大多会选择去大型批发市场，如天津本地的某些日用百货批发市场，或者周边的河北白沟、雄安等地，以极低的价格大批量采购纸巾。他们深谙“薄利多销”之道，通过压低进货成本来确保微薄的利润空间。这种对成本的极致追求，是其生存的基础。
销售渠道：无处不在的“街头店铺”。 “纸巾帮”的销售渠道是流动的，他们以交通路口、公交站、地铁口、商业街、公园门口等人流量大的区域为主要阵地。这些地点精准地捕捉了潜在顾客的“碎片化需求”：在等待红绿灯时，在通勤路上，在休闲购物的间隙，一张小小的纸巾就能满足即时之需。这种“贴近客户”的销售策略，是许多现代零售业都在追求的。
定价策略：便利性溢价与心理博弈。 “纸巾帮”的纸巾定价通常会比超市略低，或持平，但又比批发价高出一些。这其中包含了“便利性溢价”——顾客无需特意去商店购买，在需要时即可获得。同时，也存在着某种心理博弈，尤其当销售者是老人或残疾人时，一部分消费者在购买行为中，也可能掺杂着同情与支持的因素。
“团队”协作：非正式的区域分工。 尽管没有正式组织，但在一些热门销售区域，往往会形成一种不成文的“地盘”默契，避免恶性竞争。有时，一些成员之间还会分享货源信息，甚至形成小规模的互助网络。这种自发形成的“协同效应”，使得资源配置效率更高。

三、 “纸巾帮”的社会影响：争议与反思

“纸巾帮”的存在，像一面多棱镜，折射出城市发展的光影与社会肌理的复杂性。它带来的影响，既有积极的一面，也有引发争议的方面。

积极影响：
提供了生存机会： 对于无数缺乏其他就业选择的人来说，这是一种自我救赎，让他们能够通过劳动而非乞讨维持生计，保有尊严。
满足了市场需求： 方便了市民，尤其是在紧急情况下，随时能买到纸巾。
展现了草根创业精神： 这种在逆境中寻找生机，凭借勤劳和智慧创造价值的精神，本身就是一种坚韧的创业精神。

争议与挑战：
城市管理难题： “纸巾帮”流动性强，难以纳入正规管理。他们的存在有时被认为影响市容市貌，占用公共空间，甚至在交通路口兜售时存在安全隐患。
合法性边界： 这种“无证经营”的模式，游走在合法与非法的灰色地带，给城市管理者带来了执法难题。是取缔、是默许，还是引导？不同的选择都牵扯着复杂的社会问题。
潜在的剥削风险： 尽管多数是独立个体，但也不能排除是否存在“大户”或“中间人”组织人员进行销售，从而形成对底层劳动者的剥削。
公众观感复杂： 一部分市民对他们报以同情和理解，乐于购买；另一部分人则可能觉得被打扰，甚至感到困扰。

四、 超越“纸巾帮”：对城市治理与社会发展的启示

“天津纸巾帮”现象，远不止于街头巷尾的买卖，它向我们提出了更深层次的社会经济问题：
非正规经济的价值与挑战： “纸巾帮”是非正规经济（或称“灰色经济”、“非正式经济”）的典型代表。在许多发展中国家，非正规经济是大量人口赖以生存的重要途径。如何看待、如何管理非正规经济，是城市管理者必须面对的课题。一味地取缔可能导致社会矛盾激化，而完全放任又会带来秩序混乱。或许，探索引导其规范化、合法化的途径，提供更多低门槛的创业培训和支持，才是更具建设性的解决方案。
社会保障体系的完善： “纸巾帮”的存在，也从侧面反映出社会保障体系仍有待完善。如果每个人都能享受到健全的社会福利和充分的就业机会，那么依靠街头兜售纸巾为生的人数自然会大幅减少。提供基础的医疗、养老保障，以及再就业培训，是解决这一现象根本之道。
城市温度与人情味： 面对“纸巾帮”，城市管理者和市民的态度，体现着一个城市的温度。如何在追求现代化、高效率的同时，不失对弱势群体的关怀与包容，是衡量一个城市文明程度的重要标准。
创新创业的多元视角： “纸巾帮”虽然是最低端的创业形式，却也体现了人类在逆境中求生的巨大韧性与智慧。它提醒我们，创业并非只有高科技、高投入，小微的、草根的、以解决温饱为目的的创业同样具有其价值和意义。

结语

“天津纸巾帮”——这个独特的“创业项目”，如同一面镜子，映照出城市发展的多元面貌和个体奋斗的艰辛。它不仅仅是关于几包纸巾的买卖，更是关于生存、尊严、城市秩序与社会关怀的复杂议题。作为社会观察者，我们不应只看到其表象的“无序”，更应透过现象看本质，理解其背后的社会动因，思考如何构建一个更加包容、更有温度的城市，让每个人都能有尊严地生活和发展。也许，当我们再次在街头遇到那些兜售纸巾的人时，会多一份理解，少一份评判，因为他们，也在用自己的方式，努力地“创业”和生活。

2025-10-10

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